Картинка
Оплатить заказ Оставить заявку Вакансии Контакты и сотрудники Региональная карта Сервис Отзывы
17.02.17

Бен Летор: «Новые рынки – это способ не только заработать больше денег, но и получить новые знания»

Innovad (Инновад) – это хорошо известная в России бельгийская компания, которая сочетает инновационный подход и большой опыт работы в сфере производства кормовых добавок. Здесь отказываются от использования антибиотиков в пользу препаратов на травах, думая не только об экономической выгоде, но и о здоровье животных и чистоте среды их обитания. «РА» побеседовал с директором по маркетингу компании Innovad (Инновад) Беном Летором о том, какие цели стоят перед компанией в будущем.

Когда образовалась компания Innovad (Инновад)?

Innovad (Инновад) был создан на базе завода PMF, который функционирует с 1959 года и является одним из самых старых премиксных заводов в мире. А как торгующая компания мы вышли на рынок в 2010 году. Компанию создали инициативные специалисты, накопившие 30–35-летний опыт в различных отраслях промышленности, со значительным знанием менеджмента – управляющие и акционеры. Целью создания компании стало желание выстроить правильные торговые связи, структурировать продажи, потому что ранее продукция продавалась практически как попало, бессистемно. А кроме того, этим инициативным людям было трудно существовать в стандартных кооперативных зажимах, бизнесу тоже нужна творческая составляющая.

В чем цель вашего участия на EuroTier?

– Если бы видели занятость нашего стенда, то у вас отпала бы необходимость задавать подобные вопросы. Мы не можем не присутствовать здесь, так как здесь место встречи наших клиентов со всего мира: из СНГ, Китая, Европы. С нами работают люди, которые знают нас очень много лет.

Представляете ли вы на выставке какие-то инновации?

– Я считаю, что инновация – это в первую очередь слушать, что тебе говорит рынок, понимать его потребности и уметь отреагировать на них. К примеру, только ленивый не обогащает комбикорма масляными кислотами, препараты кальция и натрия широко представлены на рынке. Мы все знаем, что это должна быть адресная технология, которая должна донести до кишечника активные ингредиенты. Многие продукты производятся на основе жира, но мы создали уникальную матрицу, которая целенаправленно доставляет нужные вещества к определенным отделам кишечника и предотвращает потери полезных веществ. Вроде бы продукт тот же самый, но, применяя эту технологию, мы создаем более ценный продукт для клиента. Хочу отметить, что не всегда все можно сделать через корма. У нас есть продукты для фермерского потребления, которые ориентированы на решение текущих проблем, например, на лечение животных через питьевую воду.

Насколько вы довольны российским рынком? Устраивает ли вас уровень продаж?

Российский рынок похож на горный серпантин: непонятно, что тебя ждет за следующим поворотом. Мы смирились с этими капризами и спокойно к ним относимся. Мы знаем, что нам нужно предложить для этого рынка и сколько на этом можно заработать денег, и не собираемся добиваться увеличения продаж любой ценой. Мы успешны, потому что качество и своевременная замена антибиотиков – это то, что нужно России. Россия уже производит нужное ей количество мяса – 4,5 млн тонн в год, и вопрос лишь в том, когда начнется война за клиентов, требующих качественный продукт.

Какое место в объеме продаж Innovad  (Инновад) занимает российский рынок?

– У него невысокие показатели – где-то на уровне 1 %. Но это связано не с нашим отношением к России или неумением в ней работать, а скорее c особенностями конъюнктуры российского рынка.  Мы оцениваем его емкость для нашей продукции в сумму порядка 10 млн евро и стремимся достичь этих показателей. Потому  мы стараемся  развивать обучать   наших партнеров – дистрибьюторов, вместе с ними посещаем клиентов. В этом   есть двойной смысл:  лучше передать философию  сервиса и, выслушав клиентов, понять потребности рынка.  При этом белорусский рынок  для Innovad является  прекрасным образцом: на нем мы очень успешны  потому что белорусы заинтересованы в продаже своей продукции в Россию. Поэтому наши программы    по контролю  сальмонеллы , замены  антибиотиков  там очень востребованы.

Какие еще рынки интересуют вашу компанию?

Все рынки, которые нам известны, начиная от Китая и Европы и заканчивая Бразилией, США, Канадой. Мы присутствуем во всех этих странах в том или ином виде. Очень важно понимать, что как только заходишь в десятку самых лакомых рынков, то нужно трезво оценивать свои возможности по набору людей, вложениям значительных средств и развитию согласно планам. Мы не можем оперировать без знания пульса внутреннего рынка. Мы являемся глобальным игроком, и нам нравится работать на разных рынках. В этом случае получаешь большую обратную связь от клиентов и понимание, куда стоит дальше двигаться. Новые рынки – это не только способ заработать больше денег, но и получить новые знания. Другая причина, которая заставляет нас развивать другие рынки, – это производственная и закупочная мощности: чем больше ты покупаешь, тем больше у тебя скидок, и ты можешь производить более эффективно и более дешево.

Какие рынки дают вам наибольшую отдачу?

– Европа дает где-то 40 %, Канада и США вместе – около 20 %, Китай – 15 %.

С помощью какого слогана вы могли бы показать основные отличия вашей продукции от конкурентов?

– Наш основной принцип – доверие. Оно очень тяжело добывается, и его очень легко потерять. Наша компания основана на трех принципах: инновационность, прозрачность, дать решение, а не создавать проблему.

Есть ли у вас продукты, которых больше ни у кого нет?

Cредство против токсикоза Escent® L в этом смысле № 1. А второй такой продукт – это Lumance® (ЛЮМАНЦЕ), который является заменой антибиотикам и создан из лечебных трав. Не так давно в Бельгии мы открыли новое подразделение под названием Innovad® Laboratories. Это уход от кормов в сторону ветеринарии, но не в стандартном ее понимании, когда все заливается антибиотиками, а ветеринарии альтернативной, основанной на травяных препаратах.

– В каком направлении планирует развиваться Innovad?

– Дальше развивать натуральные альтернативы. Быть ближе к животным, быть ближе к ферме. В Европе проблема с антибиотиками стоит наиболее остро, и у нас есть решение этой проблемы.

 

 

Группа компаний "СИМБИО" является официальным дистрибьютором

компании "ИННОВАД" (INNOVAD) в России.

 

 


Вернуться к списку статей